⊙“看来张市长要把老家卖掉了”

当时广州成立了几个小组，一方面和法标谈退出，一方面和新伙伴谈合资，并且基本定下来本田，如果标致不退出，广州就不能和本田签约。而法标最后坚持不见钱不签字。

张广宁事后回忆说，“时间非常紧迫，就像打仗一样，连李鹏总理去日本（参加广州本田基础协议的签字仪式）的行程都已经定下来了”。

当时张广宁正随高祀仁书记在泰国考察，一边看本田泰国工厂一边和本田谈判。那天晚上，正大集团的老板请广州的代表们吃饭，主人推荐泰国的“金枕头”榴莲，说什么“金枕头，卖田卖屋都要吃”，意思是味道非常好。结果广州市工商银行副行长陈国明打来电话，说因为担保没落实钱到不了。这一来，张广宁不但对“金枕头”没了心情，连饭都顾不上吃，马上与家里联系。

按照最后的谈判，广州应支付法标所欠货款3.8亿元。由于市财政没钱，大部分银行都不愿意借，只有广州市工商银行答应借钱，但按照规定借款必须有公司担保。由于多年来广州标致“名声在外”，几个大企业纷纷和政府打起“太极拳”，汽车办派出的代表都被人客气地打发回来，原希望越秀担保，但是最后不成功。没有办法，最后张广宁找到自己的“老家”广州钢铁集团，广钢集团答应担保，张广宁派人去广钢，临走时对方撂下一句话：“看来张市长要把老家卖掉了。”

张广宁听后，叫汽车办的代表回一个话：“我就是不当副市长，也要将钱还给广钢”。

广钢集团的担保，加上工行的大力支持，终于在1997年10月31日晚上如期开出信用证，法国标致最后签字退出。

尽管事隔多年，说到广州市工商银行的副行长陈国明，张广宁还是表示由衷的感谢，让广州汽车重组度过一大难关。

最终签署的合作文件规定，法标以“1法国法郎”的价格把其在广标22%的股权全部转让给广州方面，广州方面则把广标欠法标的货款还清。同时，广州与中信、巴黎银行和国际金融公司也逐步签订了股权转让协议，广州标致100%的股权都归广州拥有了。而且，广州方面所付出的资金，比实际应付的减少了近2.5亿元，取得了较好的成绩。

以这种方式处理与法标等股东的关系，广州方面所付的代价比预计有较大幅度的下降，成果确实令人欣喜。谈判中有个插曲，当时中方提出“零收购”，法国人说没有“零收购”，必须1法郎转让。“因为我去过几次法国，便回到家里找了五个法郎的硬币，最后用一个精致的东西龛起来，五个股东每人一个，拿回去交差。”刘辉联说。

    尽管标致已经退出，但广州标致给不少人心里蒙下了一层阴影，一些人打着疑问号：广州未来的新伙伴怎么选，会不会搞成第二个广州标致？

三、抉择新伙伴

尽管广标已经退出，但广州标致给不少人心里蒙下了一层阴影，一些人打着问号：广州未来的新伙伴怎么选，会不会搞成第二个广州标致？

⊙ “货比三家”

广州准备更换伙伴的消息传出，引起全球汽车巨头的广泛关注。

    此时全球汽车产业竞争空前激烈，由于二战以后日本汽车产业的兴起，欧美大陆竞争趋于白热化。跨国并购重组浪潮兴起，全球汽车“6+3” （世界汽车业排名靠前的“6大”即通用、福特、戴姆勒－克莱斯勒、大众、丰田、雷诺－日产，“3小”即PSA、本田、宝马）

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